Sales Specialist

Liderar a venda técnica e comercial das soluções e serviços da empresa, sendo o responsável direto pelo fechamento de negócios (deals) e pela rentabilidade do portfólio.
O Sales Specialist (SS) representa o estágio mais avançado do processo GTM baseado em soluções (Solution-Based GTM), combinando profundo conhecimento técnico com uma visão de negócio consultiva, essencial para viabilizar o Faster Time to Value do cliente.
O profissional deverá impulsionar a estratégia de “vender e replicar” (sell and replicate), com foco na expansão de soluções já validadas — como AI for Fair Decision-Making e AI Geo Planning — em novos mercados e clientes corporativos definidos, incluindo Retail, Finance, Mídia, Saúde, Educação e Seguros.

Impacto Esperado

Crescimento sustentado de Net Revenue e margem bruta
Fechamento de oportunidades estratégicas do Portfolio 3.0, especialmente em Enterprise AI
Consolidação de relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas

Liderança em Venda Consultiva

Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o discovery até o fechamento
Traduzir necessidades de negócio em soluções mensuráveis e rentáveis
Posicionar a empresa como parceira consultiva junto a executivos C-Level, garantindo alinhamento das soluções aos OKRs e à estratégia corporativa do cliente

Gestão de Soluções GTM e Expertise Técnica

Validar margens, preços e viabilidade técnica antes do fechamento
Promover e vender soluções de AI e Data da Xertica, como: - AI for Fair Decision-Making (replicando a lógica justice-like em mercados como Seguros, Finanças e Governo) - AI Geo Planning - AI Business & Governance Layer
Garantir clareza sobre ROI, TCO (Custo Total de Propriedade) e proposta de valor das soluções

Coordenação e Gestão de Negócios

Atuar em estreita colaboração com PreSales (Customer Engineers) e Customer Success na construção de propostas técnicas, POCs e demonstrações
Assumir a responsabilidade pelo P&L (Lucros e Perdas) de contas estratégicas
Liderar negociações com clientes e parceiros
Manter o forecast atualizado e reportar o avanço do pipeline de forma rigorosa

Pós-venda e Handoff

Realizar a transição estruturada da conta para Customer Success, com plano de continuidade
Participar de QBRs e apresentações executivas estratégicas
Apoiar a documentação do valor entregue (ROI documentado) para facilitar expansões futuras (upsell e cross-sell)

Competências e Requisitos

Experiência:

Formação:

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

Candidatura